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2011年的楼市，购房者观望、成交量下滑、价格下跌。在这个过程中，开发商们变着花样地组织各类营销活动，通过短信、报媒、网络发出声音，以降价、打折、团购、赠送、回馈老业主等传统营销方式向购房者们“狂轰乱炸”。
龙年伊始，各大房企的营销战略成为业界相互打探的焦点。作为调控的关键年，各大房企究竟将会如何应对市场？房企老式营销在2012年又是否能HOLD住？
传统营销渐失主动权
“淡市之下，一些简单而缺少吸引力的房地产营销手段将会渐渐丧失市场的主动权。”重庆策源市场总监余波分析，2011年开发商大多以单纯的降价、折扣、赠送等传统的营销手段来应对市场，然而经过1年的博弈，这些小打小闹而缺少含金量的营销手段并没有博取到消费者青睐，市场情况一团糟糕。
余波指出，在新的一年，政策将持续从紧，购房者继续观望，开发商的日子将越发严峻，这种情况下房地产商们必须加大“营销”力度。如2011年年末，重庆华宇集团推出房地产“三包”活动——“两年内，无条件、随时申请、原价有息、便捷退房”；协信业主春晚持续发酵，在市场冷清之际，协信通过加大业主服务以求带动销售……
不难看出，部分开发商正在通过创新营销和多样营销提前打响2012年的营销新战争。
创新营销或成新攻略
“三包服务、电子商务买房、微博宣传已经成为楼市的一种尝试。”富力地产重庆公司营销策划部总经理郑萍谈道，2012年调控不放松已经成为定局，在这种大背景下，2011年年末已经出现了各种比较新鲜而有效的营销手段，富力也将从品牌、活动、业主服务等方面加大创新力度。
同样，作为渝派地产代表的金科地产，在2012年营销策略制定上也抛出了“延续、创新”的观念。金科地产营销总监唐畅谈道：“金科今年的万家宴、舞林大会等一系列独具特色的社区活动举办都很成功，对品牌的塑造和项目的销售都带来了不错的效果，因此2012年在营销手段上将会加大创新。”
融创集团伊顿庄园营销负责人张惠明也表示：“融创在重庆主打渠道营销，2012年会进一步通过创新，完善渠道营销手段，力争将销售业绩翻一番。”
“2012年伊始，开发商们就开始了各类促销营销活动。”余波认为，在面对行情不明朗的2012年，众多企业为了挺过“冬天”，各类新颖的营销手段还将陆续登上舞台，2012年的楼市营销战场将会呈现前所未有的多样化。 |
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